Guy Wittch: the Netherlands is gateway to invest in Europe(纪维德：荷兰是中国企业欧洲投资的门户)
07 Dec 2009
网易财经：各位网易的网友大家好，欢迎来到财经访谈间，我是主持人巫楠。今天我们非常荣幸的请到了荷兰外商投资局中国首席代表纪维德先生。纪先生您好，请您跟网易网友打个招呼。
纪维德：亲爱的网易网友大家好，很高兴参加今天的节目。
网易财经：我想请您简单的介绍一下在中国的经历，因为您的中文说的非常好，所以我们今天的访谈也是用中文进行。
纪维德：好，没问题。我是今年在我们的荷兰外商投资局在上海的荷兰总历史官接任这个位置，不过我在亚洲工作了20几年。像今年在荷兰航空，还有在宏基，还有欧洲商会。大概在亚洲工作了20几年。
中荷贸易量五年增加三倍
网易财经：我有一些问题想跟您讨论一下，第一个问题，对中国的网友来说，他们很感兴趣中国在荷兰投资的情况是怎样的？
纪维德：很高兴跟大家分享一下中国企业在荷兰投资的情况。过去五年，将近有120家的中国企业到荷兰投资，现在总共超过200家的企业在荷兰投资。从金融服务业、运输业、农业、贸易等等，还有很多日用品的品牌，现在是从荷兰把他们的产品分别行销到欧洲各地。
过去五年，中国跟荷兰的贸易量也是增加了三倍，现在荷兰在欧洲是中国的第二大贸易合作伙伴。这就会使得很多中国企业选择荷兰当他们的欧洲门户，因为他们在鹿特丹附近，或者在阿姆斯特丹设立了分公司、仓库等等，然后找一个荷兰的伙伴一起打进欧洲市场。
今后将有更多中国企业到荷投资
网易财经：在今后，您觉得增加的态势还是一定的趋势吗？
纪维德：对，比如光今年有25家中国企业到荷兰投资，明年可能到30家、40家。我们发现荷兰是一个很好的投资伙伴，可能跟港口、物流的环境有关系。除了这些原因之外，荷兰政府的税收政策也带来很多优惠，荷兰的营业所得税也是欧洲最低，德国可能是30%，荷兰是20%、25%。再加上荷兰有一个蛮有名的机构模式，是一个合作机构，已经有几百年的历史，大部分的荷兰企业都存在。比如你在意大利、德国、法国，在那边挣的钱经过荷兰的控股公司可以转回中国，目前有几家中国企业已经在荷兰设立了控股关系。
所以荷兰有欧洲门户的作用，再加上它税务的优惠，使得很多公司最近也在跟我们洽谈。
荷兰政府补助新能源投资
网易财经：所以你总结了为什么荷兰有这样便利的条件吸引中国的公司，另外荷兰还有很好的服务，这可能是长期的几百年的历史，或者非常完善的体系。有没有特别的，比如您现在做的有没有特别针对中国人的一些特殊服务，或者特殊的政策？
纪维德：因为我们都是属于WTO，所以我们不可能针对某一个国家有一个特别服务，因为其他的国家会不高兴。中国和荷兰都是WTO的会员，要对大家平等。
网易财经：所以是开放的？
纪维德：但是我们有很多优惠，有一些特别的奖励，比如新能源现在很流行，荷兰政府有补助，有一些奖励，吸引外商公司到荷兰投资新能源。比如风力，荷兰有名的风车，从几百年前的风车变成很现代化、很先进的方式，甚至到五兆瓦的风力发电机的最先进风车。
中国企业走出去应想好做什么
网易财经：既然您谈到了这个问题，我们可能要谈一谈中国企业走出去，您也知道中国政府现在大力鼓励中国企业走出去。但是我们也经常听到，中国企业在走出去的时候可能“水土不服”，不是很了解当地的法律、企业文化，比如您刚才提到的并购案。所以您能不能给我们一些建议？就是中国企业到荷兰投资的时候应该注意什么？
纪维德：其实最重要的是他要先想好他要做什么，其实大部分的公司有开发欧洲的市场。那么他是不是有品牌？要怎么打进去，怎么做行销，这些问题要先考虑好。在整个过程当中我们也可以给一些建议，给一些协助，甚至可以介绍一些在荷兰当地专门开发欧洲市场的顾问公司或者专家，这是必须要的。因为很多中国品牌，像海尔，很多在中国有名的品牌可能需要一些帮助，怎样在欧洲开发，打知名度，将他们的品牌曝光。
最重要的是要找什么样的伙伴，是不是要并购一个荷兰公司，或者是不是要雇佣一个有丰富经验的荷兰经理，来经营他们欧洲的总部，或者是设立一个合资经营的公司。
荷兰政府欢迎中国企业投资新能源
网易财经：从荷兰政府的角度来讲，或者企业的角度来讲，他们欢迎中国去进行企业并购吗？
纪维德：欢迎，很欢迎。当然是希望有双赢，像我刚刚给您的一个案例，这些公司就是并购荷兰公司，那个公司因为荷兰本国的市场不够大，就没有办法发展那么快，正好找一个工作伙伴，就可以利用在中国的生产基地，再加上中国的公司在亚洲的一些营销网络，可以更强力发展他的经济。所以荷兰政府也肯定了解，而且认定有这些好处，所以也很欢迎中国公司来投资或者并购。
网易财经：另外您提到了新能源，我还想请您再讲一些细节，在新能源领域您觉得中国和荷兰的企业应该怎样合作？合作的前景怎么样？
纪维德：好的。荷兰政府这两年很注重发展新能源的企业，我刚从荷兰回来，经济部做了两天的座谈会，给我们介绍荷兰目前的中小企业，尤其是在近两年的发展和趋势。荷兰的确有很多新能源方面优秀的公司现在正在找一些合作伙伴，所以我们在荷兰有一个机构，这个机构最主要的任务是做配对，找外国企业配对荷兰企业，尤其是在技术方面，其中一个专场就是新能源。所以在这里我也欢迎中国企业跟我们联络。因为荷兰的政府尤其在过去十年都很注重（环境），就是减少二氧化碳的排放，所以在这方面荷兰政府很鼓励他们，让他们发展新能源的技术。刚才讲到的风力发电、太阳能等等，荷兰公司都在领导这些技术，把这些技术出口到别的国家去，去他的国家跟其他国家的公司合作，发展新的技术。
网易财经：实际上如果我们常说的话，可能中国人就觉得德国在新能源领域方面在欧洲比较领先，荷兰人比德国人来说有哪些优势？或者有哪些值得中国人参考的技术？比如中国企业是不是更应该去荷兰？德国的侧重和荷兰是不是不太一样？荷兰有哪些更有优势的技术我们可以用？
纪维德：风力发电在荷兰比较发达，太阳能两个国家差不多，荷兰的风力很多，因为靠海。荷兰有一些大的规划，未来20年在北海设立200个风车。因为靠海的关系，荷兰的风力比德国强。
中国是荷兰在亚洲投资最重要目的地
网易财经：我们刚才谈的都是一些荷兰的情况，就是吸引中国去投资，那有没有反过来，比如荷兰到中国投资？您是不是了解这个情况？
纪维德：因为不是在我的（工作）范围里面，但是据我了解，目前已经有两千家荷兰公司在中国投资，很多。包括菲利普、联合利华，除了生产之外都有研发中心，都是很大的。我知道上海菲利普有他的（研发中心），不断的开发一些针对亚洲市场、中国市场的一些新的产品。所以荷兰公司非常注重中国市场，在这次的上海基地都有研发很多项目。
网易财经：因为您刚才给了我们一个比喻，说荷兰是中国到欧洲投资的门户，那您觉得中国是荷兰在亚洲投资的什么？如果找一个词来说的话？
纪维德：目前是最重要的目的地。因为中国本身就是一个欧洲吧，中国还比欧洲大（笑）。本身中国在亚洲目前是最重要的市场，我想未来的趋势是越来越多的合作项目，以前可能是利用这边的公司生产，现在不一样了，现在中国公司本身也很多的发展自己的技术，有自己的IP等等，中国的专利也很多。所以我想在研发方面会有越来越多的项目，可能利用这边的基地到国外，荷兰公司跟中国公司一起到国外发展，我想这是未来五年的一个新的趋势。
网易财经：好的，非常感谢您。
纪维德：谢谢您。
Source:http://money.163.com/09/1204/13/5PMM1KU700252G50.html